减肥产品在淘宝网月销上万件浅谈B2C营销

发布时间：2020-02-03 05:30:00 阅读：次来源：画笔厂家

互联网的发展，特别是B2C的发展，将营销带入更深层次的定义，也将会缔造更多的互联网个人英雄史。前段时间，我在针灸减肥网无意中发现一个减肥产品排行榜，细细的观察分析了一下。在淘宝网很多减肥产品月销量都达到近万件，算是淘宝网销量火爆产品了，在现实的市场中，即使是做地方电视广告，销量也达不到如此火爆，而且电视炒作还存在一定的风险.多年的经销让我明白当今互联网比现实中更能创造营销神话.以下是我对淘宝网上月销上万件减肥产品的分析，如有不尽之处，希望大家多多批评…

第一，分析几款火爆的减肥产品，无非是新产品，不仅概念新，而且更具有卖点.比如淘宝网上热买的左旋肉碱，由于湖南卫视一个综艺节目推荐而火爆.左旋肉碱具有概念新，博士推荐，明星试用，卖点更独特，而走入销售的火爆行列。

第二，产品效果明显，绿色安全!现在减肥都很讲究安全有效果，没效果不安全的产品，有副作用，会反弹等负面的影响没有回头客，而且评价也不高，这样的产品你会发觉卖着卖着就把产品卖死了，在淘宝上，代表此类的产品也比较多，比如:绿瘦，闪电定等。

第三，产品定价合理，普通消费都能承受的大众而又不失档次的价格.一般一个疗程100来到200块钱左右，一来能让客户体验，即使试试也踏实。二来能再次回头购买。

第三，宣传度力度，几款火爆的减肥产品推广渠道都很广，加入了淘宝客推广计划，能把50%的提成分给推广者.中国近40万的淘客，有40万的站长为其推广.可想而知力度够不够强了。

互联网营销与电视炒作营销优劣对比:

第一成本分析:互联网营销成本相对要少许多。

1，进货成本，互联网进货成本只需进一件货试卖，厂家一般都愿意给你发货，而且网上销售还不限地区。

然而地区代理商不同，要做一名地区代理商，厂家一般考虑你有没有一定的资金，比如要做某个城市或省的代理，首批进货都要十件或二十件以上，光有资金还不行，如果是某品牌产品，还有严格要求限制比如，渠道网络，以前代理过什么产品，这个行业混了多少年，有没有团队等因素都要考虑在内。还有地区代理一般都要一定的市场保证金，主要是防止患货等因素。

2，广告成本:

互联网营销广告成本低廉，在淘网上每天直接几百万的流量，如果你投资比较大，可以搞个垂直竞价，花不了多少钱，或者请高手SEO一下，一年也就几万左右。而且淘宝客推广，只要佣金达到50%左右，会有几十万的站长为你推广，你要做的只需接受客户咨询，发货，就这么简单，但前提是，网店需要积累一定的信誉，有一定的成交量，这个也不难，网上互刷联盟多的事，几百到一千多块钱搞定。

然而电视广告费不用我说大家也明白一些吧，如果不上央视，就地方电视，黄金时段暂且不说，广告投放几天，动不动就几万人民币，多的十来二十万都很正常。然后成交量还是个未知数，如果产品符合前面所述的几点，而且竞争不是很大的话，收回本那是没问题。如果公司操作，还要请明星代言，策划，那投入的费用更大了，一般搞这么大的规模都是为了打品牌。比如碧生源减肥茶，主要是通过这款减肥产品把碧生源这个品牌打起来。这里我就不多述了。

3、广告投放时间及效果:

互联网营销广告投放容易控制，而且投放小。如果是通过SEO做好推广，不但排名时间长，而且维护费用很低。垂直点击广告，也是按点击量而收费。一次充值几千，没钱了再充。容易控制。电视广告则不同，首先，一周的地方电视广告十来万就不见了，还不是黄金时段，你要投放电视广告，还要有人脉，要有关系，比如，有没有时间段给你，如果你要做地方报纸，一个版面也要几万一期，过了广告时间，你的广告投入就没了，如果没有广告支持，你的产品如何销售出去。至少打出一段时间来你才能形成品牌。而且还会有新的竞争加入。

第二，区域的局限分析:

互联网营销不限地区，不限时间，这个大家都知道

地区代理则规定多多，限地域不说，如发现有患货的现象，那市场保证金就被厂家收了。虽然此举能控制部分患货现象，但患货还是屡见不鲜，你辛辛苦苦打出的品牌，胜利的果实确被部分剥夺了。现实市场中，还会出现假货，劣货产品的出现，不光利益被剥夺这么简单，还会形成不好负面影响。品牌打不出来吧，这些问题不用担心，一旦打出来，还会有更多的麻烦等着你去解决，有的问题也不是你能解决得了的。还要配合药监局，国家公务员不是那么容易侍侯的。

第三，产品更新换代不同:

互联网营销无论成功还是失败，都可以更新换代。如果有团队，还可以同时操作几个产品，甚至发现一些新的概念产品立马上线。地区代理失败了，会败得很惨，损失不说，已经无力更新换代了。当然了，还有一些细节，由于时间关系，下次说明补上.

小结:

不过庆幸的是，前几年，通过地区代理发展壮大的个人，拥有雄厚的资金，人脉，渠道网络，但却由于早早进入市场，无法继续知识的积累，在互联网讯猛发展的今天，他们是落伍者，由于种种原因，他们无法踏入这个行业，或者踏入这个行业的人不多…

互联网营销者则多数是后备力量，他们没有原始的资本积累，没有市场渠道网络。但是他们具有很强的知识体系，很强的网络推广，和网络营销战略。只是他们现在还缺少点东西和时间来证明未来将是他们的。

如果两种优势相互结合，那会发挥出怎样的营销威力呢?只可惜只是少数人拥有这种资源和优势，所以淘宝网上同样卖同一产品，别人的产品为什么会卖得如此火爆。本人不才，在医药市场上混了7年，积累了一点原始的资本，但却在网络上没有任何资源，管理过销售团队，却不知道如何管理网络团队。更加印证了上面我所说的观点。

互联网营销发展的建议

越来越多的人加入到互联网中，形成形形色色角色，除了主力军80 90后，受到各种因素影响及生活水平提高，未来是中国互联网最辉煌时期，做为个人发展的我们，无论你主攻现实市场还是网络营销，最终还是资源和人才的争夺战。由于是个人的发展，所以自己是个人才很重要，不要求你有技术，但须懂得原理。你才懂得投资。有技术的，应该在资源战争中，牢牢控制。只有这样才会有优势。如能结合上述两点，不知道互联网的发展会变成什么样子。我可以断言:未来互联网定能再次缔造更多的个人英雄神话。