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减肥产品在淘宝网月销上万件浅谈B2C营销

发布时间:2020-02-03 05:30:00 阅读: 来源:画笔厂家

互联网的发展,特别是B2C的发展,将营销带入更深层次的定义,也将会缔造更多的互联网个人英雄史。前段时间,我在针灸减肥网无意中发现一个减肥产品排行榜,细细的观察分析了一下。在淘宝网很多减肥产品月销量都达到近万件,算是淘宝网销量火爆产品了,在现实的市场中,即使是做地方电视广告,销量也达不到如此火爆,而 且电视炒作还存在一定的风险.多年的经销让我明白当今互联网比现实中更能创造营销神话.以下是我对淘宝网上月销上万件减肥产品的分析,如有不尽之处,希望 大家多多批评…

第一,分析几款火爆的减肥产品,无非是新产品,不仅概念新,而且更具有卖点.比如淘宝网上热买的左旋肉碱,由于湖南卫视一个综艺节目推荐而火爆.左旋肉碱具有概念新,博士推荐,明星试用,卖点更独特,而走入销售的火爆行列。

第二,产品效果明显,绿色安全!现在减肥都很讲究安全有效果,没效果不安全的产品,有副作用,会反弹等负面的影响没有回头客,而且评价也不高,这样的产品你会发觉卖着卖着就把产品卖死了,在淘宝上,代表此类的产品也比较多,比如:绿瘦,闪电定等。

第三,产品定价合理,普通消费都能承受的大众而又不失档次的价格.一般一个疗程100来到200块钱左右,一来能让客户体验,即使试试也踏实。二来能再次回头购买。

第三,宣传度力度,几款火爆的减肥产品推广渠道都很广,加入了淘宝客推广计划,能把50%的提成分给推广者.中国近40万的淘客,有40万的站长为其推广.可想而知力度够不够强了。

互联网营销与电视炒作营销优劣对比:

第一 成本分析:互联网营销成本相对要少许多。

1,进货成本,互联网进货成本只需进一件货试卖,厂家一般都愿意给你发货,而且网上销售还不限地区。

然而地区代理商不同,要做一名地区代理商,厂家一般考虑你有没有一定的资金,比如要做某个城市或省的代理,首批进货都要十件或二十件以上,光有资金还不行,如果是某品牌产品,还有严格要求限制比如,渠道网络,以前代理过什么产品,这个行业混了多少年,有没有团队等因素都要考虑在内。还有地区代理一般都要一定的市场保证金,主要是防止患货等因素。

2,广告成本:

互联网营销广告成本低廉,在淘网上每天直接几百万的流量,如果你投资比较大,可以搞个垂直竞价,花不了多少钱,或者请高手SEO一下,一年也就几万左右。而且淘宝客推广,只要佣金达到50%左右,会有几十万的站长为你推广,你要做的只需接受客户咨询,发货,就这么简单,但前提是,网店需要积累一定的信誉,有一定的成交量,这个也不难,网上互刷联盟多的事,几百到一千多块钱搞定。

然而电视广告费不用我说大家也明白一些吧,如果不上央视,就地方电视,黄金时段暂且不说,广告投放几天,动不动就几万人民币,多的十来二十万都很正常。然后成交量还是个未知数,如果产品符合前面所述的几点,而且竞争不是很大的话,收回本那是没问题。如果公司操作,还要请明星代言,策划,那投入的费用更大了,一般搞这么大的规模都是为了打品牌。比如碧生源减肥茶,主要是通过这款减肥产品把碧生源这个品牌打起来。这里我就不多述了。

3、广告投放时间及效果:

互联网营销广告投放容易控制,而且投放小。如果是通过SEO做好推广,不但排名时间长,而且维护费用很低。垂直点击广告,也是按点击量而收费。一次充值几千,没钱了再充。容易控制。电视广告则不同,首先,一周的地方电视广告十来万就不见了,还不是黄金时段,你要投放电视广告,还要有人脉,要有关系,比如,有没有时间段给你,如果你要做地方报纸,一个版面也要几万一期,过了广告时间,你的广告投入就没了,如果没有广告支持,你的产品如何销售出去。至少打出一段时间来你才能形成品牌。而且还会有新的竞争加入。

第二,区域的局限分析:

互联网营销不限地区,不限时间,这个大家都知道

地区代理则规定多多,限地域不说,如发现有患货的现象,那市场保证金就被厂家收了。虽然此举能控制部分患货现象,但患货还是屡见不鲜,你辛辛苦苦打出的品牌,胜利的果实确被部分剥夺了。现实市场中,还会出现假货,劣货产品的出现,不光利益被剥夺这么简单,还会形成不好负面影响。品牌打不出来吧,这些问题不用担心,一旦打出来,还会有更多的麻烦等着你去解决,有的问题也不是你能解决得了的。还要配合药监局,国家公务员不是那么容易侍侯的。

第三,产品更新换代不同:

互联网营销无论成功还是失败,都可以更新换代。如果有团队,还可以同时操作几个产品,甚至发现一些新的概念产品立马上线。地区代理失败了,会败得很惨,损失不说,已经无力更新换代了。当然了,还有一些细节,由于时间关系,下次说明补上.

小结:

不过庆幸的是,前几年,通过地区代理发展壮大的个人,拥有雄厚的资金,人脉,渠道网络,但却由于早早进入市场,无法继续知识的积累,在互联网讯猛发展的今天,他们是落伍者,由于种种原因,他们无法踏入这个行业,或者踏入这个行业的人不多…

互联网营销者则多数是后备力量,他们没有原始的资本积累,没有市场渠道网络。但是他们具有很强的知识体系,很强的网络推广,和网络营销战略。只是他们现在还缺少点东西和时间来证明未来将是他们的。

如果两种优势相互结合,那会发挥出怎样的营销威力呢?只可惜只是少数人拥有这种资源和优势,所以淘宝网上同样卖同一产品,别人的产品为什么会卖得如此火爆。本人不才,在医药市场上混了7年,积累了一点原始的资本,但却在网络上没有任何资源,管理过销售团队,却不知道如何管理网络团队。更加印证了上面我所说的观点。

互联网营销发展的建议

越来越多的人加入到互联网中,形成形形色色角色,除了主力军80 90后,受到各种因素影响及生活水平提高,未来是中国互联网最辉煌时期,做为个人发展的我们,无论你主攻现实市场还是网络营销,最终还是资源和人才的争夺战。由于是个人的发展,所以自己是个人才很重要,不要求你有技术,但须懂得原理。你才懂得投资。 有技术的,应该在资源战争中,牢牢控制。只有这样才会有优势。如能结合上述两点,不知道互联网的发展会变成什么样子。我可以断言:未来互联网定能再次缔造更多的个人英雄神话。

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