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联通国脉转型锁定数字集群无线数据等业务

发布时间:2020-07-21 18:38:58 阅读: 来源:画笔厂家

联通国脉是我国邮电系统第一家上市的股份制公司,前身是上海国脉通信股份有限公司。1999年,国务院下发了关于中国联通重组的文件,根据文件精神,中国联通随之成为国脉公司的控股股东,2000年上海国脉更名为联通国脉通信股份有限公司。其主营业务“国脉寻呼曾名声大噪,成为上海市寻呼业的“第一品牌。在寻呼业市场高潮时期曾占据了上海市寻呼业70%的市场份额,获得了较好利润。由于受移动电话市场快速拓展的冲击,从1997年以后,寻呼业开始走下坡路,且衰落速度极快,联通国脉的寻呼业务也刹那间一落千丈,市场大幅滑坡,客户大量流失,业务急剧萎缩。刘克选就是在此时出任联通国脉总经理的。“当一个行业迅速滑坡时,企业应逐步转型,寻找新的业务方向,明确新的发展战略。刘克选对记者说。根据联通总部作出的决定,联通国脉由一个纯粹的寻呼公司向综合电信服务提供商的全面业务战略转型拉开了序幕。要拓展新业务,并不意味着要放弃其主营业务寻呼。刘克选认为,被人们认为是夕阳业务的寻呼业其实还有潜力可挖。联通国脉以往对寻呼进行了很大投资,其中包括人力成本、机房成本、频点成本和链路收费等。挖潜首先就要从这几方面入手,进行资源整合,裁减人员数量、缩小机房使用面积、关掉多余频点、改变链路方式以及合并营业网点等。挖潜效果是明显的,2000年,联通国脉寻呼业赢利181万元;2001年寻呼业原预计亏损500多万元。经过挖潜,实际赢利1000多万元;2002年寻呼业赢利状况良好。刘克选提出了一个“赢利模型的概念,即使某项业务量在下滑,但这个“模型也会随之动态变化,从而不断保持赢利。在联通国脉转型中,寻呼业务是首当其冲的,寻呼业务的稳定与赢利是其转型的基础与保障。在业务开拓方面,联通国脉进行了近期、中期和长期三个业务种类的划分,每个阶段都有一定的业务,这将保证联通国脉在今后相当长一段时间内的可持续发展。所谓近期业务,即是可以保证目前能给公司带来利润,有一定收入的业务。除寻呼业务外,还有CDM A终端代理和模拟集群通信。联通国脉作为中国联通全国的CDM A终端代理,具有非常好的优势。截至目前,联通国脉此项业务收入已经达到10多亿人民币。所谓中期业务,即是正在做的、明后年可赢利的业务,如呼叫中心和网络优化。所谓长远期业务,就是要有二至三年市场培育期,真正的收益要在未来几年才能实现的业务,如数字集群通信、无线数据业务以及电信增值业务等。联通国脉业务转型的成果是令人鼓舞的:公司2002年上半年完成的主营业务收入已超过以往最高年份全年的主营业务收入额,利润总额的完成也超过全年计划,尤其是营业利润比2001年同期增加了26个百分点。新浪科技()——中华工商时报

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