目前瓦楞纸箱机械三驾齐驱奠定市场竞争新格局三呢

瓦楞纸箱机械三驾齐驱 奠定市场竞争新格局(三)

本土供应商：浴火"凤凰"迎来发展新契机

在“欧风美雨”吹打之下的中国本土瓦楞机械行业企业，二十余年来走过了一条崎岖的发展历程。民营瓦楞机械企业的纷纷崛起，海外和台湾机械供应商的登陆中国，事实上是铝合金电缆与电缆性能1致的铝合金连接器共同作用下创造的使中国本土机械企业经历了严酷的考验，一些在计划经济时代占主导地位的厂家纷纷破产或改制重组。经过十余年的调整和发展，本土企业的实力日益显现，在华南的广东，湖北京山等地形成了几个区域性的重要产业基地，涌现出一批有实力的企业，比如，在生产线方面主要有：湖北京山、广东肇庆、首航万源、成飞包装、烟台信达、南海东方、上海鼎龙等，不疲劳实验机的价格昂贵仅产品品类齐全，而且一些有远见的公司通过进行准确的市场定位，加大科技研发的投入、与国外机械进行市场营销和技术研发的合作等，在市场上日益显示出了蓬勃的生命力，在市场上的地位也日益上升。

在本届中国国际瓦楞展上，我们看到，本土知名企业的展台与台湾以及海外供应商的展台相映成趣，开发出的新产品吸引了众多海内的专业观众的目光，现场旺盛的人气丝毫不输给实力雄厚的台湾和海外同行。不仅对于国内的市场迅速扩大占有率迅速扩大，竟然还有许多国外的纸箱厂抛来了采购定单或采购意向。如南台实业、京山轻机这些国内知名供应商，机器销售状况都非常理想，受欢迎的程度实不下于台湾一些顶尖的设备供应商，这种现象在往年还是比较罕见的，不能不说是此次展会的一个新气象。

更加令人可喜的是，实力渐强的本土供应商不仅赢得了国内众多纸箱厂的注意，也使不少国外的纸箱厂刮目相看。在展会的第一天，在全球拥有良好声誉与广泛影响力的欧洲著名纸箱厂KAPA公司现场订购了5台HP300型接纸机。这种型号的接纸机结构精巧，功能强大，适合各种苛刻环境下的生产，能够让客户在较短的时间内收回投资成本，拥有很高的性价比。同时在场的众多国内外的纸箱厂也对这一设备表现出极大的兴趣。而河北东光包装机械公司也接到了众多海外的订单，其中也不乏东南亚、非洲等等瓦楞纸箱刚刚起步的地区。

目前国内纸箱机械与国际上先进的国家相比还有较大差距,如与美国、德国、日本、意大利等国差距很大，设备价格差距更大。与我国台湾地区也有差距。目前台湾地区箱机械设备制造厂到内地各省市办企业,以性能优良的产品，与国内纸箱机械设备企业展开激烈竞争, 因为与欧美设备相比，台湾机械设备价格较低,只比国内同类产品高%,因此，台湾设备在国内的中高端市场上，更具市场竞争力，容易被纸箱企业接受。这迫使国内纸箱机械行业进一步提高产品质量，开发切合自身技术能力，同时又能够被纸箱机械市场接受的产品。

种种迹象表明，对于中国本土瓦楞机械行业来说，赶上国际先进水平，要走的路还很长。但在本土企业艰难的“上下求索”征程上，前景犹如旭日东升，未可限量。一些国内著名的瓦楞机械制造商在努力研发先进技术、励精图治之余，成功地将产品打入国际市场。本届瓦楞展现场的本土厂商展区，时不时可以看到的兴致勃勃的金发碧眼，也让我们相信，“中国造”瓦楞机械设备，已经迎来未来大发展的曙光！

那么，中国是内的供应商是怎样摆脱了刚起步时的稚嫩之态，渐渐地迈出了属于自己的光明大道？采用什么样的经营理念和市场策略让企业在市场上占据主动、并获取更大的生存空间？又是靠什么吸引广大客户的眼球，迅速占领市场至高点的呢？读者一定非常感兴趣吧？在下文中将详尽的为您分析。

技术联合，迈向国际

技术，是支撑纸箱机械设备优良性能的关键因素。过去，技术上与欧美顶尖设备供应商的差距一直是国内供应商心中的一处隐痛。没有过硬的技术，在现在竞争日益激烈的市场上是很难拥有立足之地。因为，在当前的国内纸箱机械市场上，纸箱厂对于高科技含量的机械设备有很大的需求。现在，强烈意识到这一点的本地供应商越来越对于技术的完善与创新，他们也积极寻求在海外寻求这方面的合作伙伴。

在中国进入WTO以后，给我国的瓦楞包装机械带来了一定的冲击，但同时也提供了更为广阔的、开放的国际市场和发展空间。目前除了价格因素以外，产品的技术含量以及质量也是国内外客户所关注的重（2）电阻点焊要方面。作为中国包装机械行业巨子的湖北京山轻工机械股份有限公司在本次“2005中国国际瓦楞展”上面推出了LANGSTON450SF 单面机，并为此特别召开了发布会。

在发布会的现场，京山轻机与美国太阳自动化集团合作推出的LANGSTON450SF单面机。这是京山轻机与美国太阳自动化集团合作推出的第一个产品。双方都表示对它未来的市场充满了信心。这样的信心是建立在LANGSTON 450单面机多年来在世界范围内的出色表现。

大家众所周知兰斯顿作为世界上过去多年来瓦楞纸箱行业的著名大公司，对瓦楞纸箱机械行业具有丰富的经验， 拥有非常优秀的技术，比如说像LANGSTON450SF450单面机这样享誉全道钉锤球的产品。

LANGSTON450SF 单面机是目前世界上极受欢迎的单面机，它速度高，性能优越，充分运用了计算机技术，在任何速度下都能对纸板的张力，温度和湿度进行精确控制。本次合作以后，京山轻工将运用美国太阳公司的先进技术，在中国生产这款世界顶尖的单面机。

实际上，京山轻机早在2000年就开始与美国太阳公司合作，成功的将先进的太阳前缘送纸系统和腔室刮刀系统应用到京山轻机生产的印刷机上，使京山轻机生产的印刷机性能更加优越，满足了高档、高速印刷的市场需求。这一次通过LANGSTON450SF单面机这一产品，京山轻机与美国太阳自动化集团的合作将会一步步深入。LANGSTON450SF450单面机将会在今年年底竣工，在美国兰斯顿工程师和太阳公司的协助下，京山轻机一定会重现兰斯顿450单面机的卓越品质。京山轻机与美国太阳自动化集团合作以后，LANGSTON450SF450单面机，只是一个开始，接着京山轻机很快即将推出兰斯顿系列产品中的其他部分，瓦楞纸板生产线上的纸架，上胶机，横切机，以及兰斯顿著名的土星系列印刷折叠粘箱机等后续成型设备。

当前中国包装机械制造业正向高2）支点的楔入作用：在梁处于承受载荷的状态下科技、新材料、低成本、高质量、规模化、专业化的方向发展，因此包装机械制造业必须增强科技创新的紧迫感，加大技术开发力度，加快技术创新步伐，合理有效地引进国外先进技术，及时消化吸收并加以创新，才能缩短与国外制造业的差距同时也是技术和经验指点者，才能制造出高效能、优质的纸品加工设备。南台实业有限公司就是这样做的。

2004年金秋10月，在日本共荣商事株式会社牵线搭桥的努力下，南台实业有限公司与世界著名包装机械品牌“旭机械”全面启动技术合作，以实现世界尖端包装机械产品的国产化，并联手与机械贸易出名的共荣商事株式会社，共同进军国际机械市场。此举也开创了当地民企联姻国际一流技术的先河，将进一步推动国内包装机械制造业升级换代。

日本旭机械株式会社是全球著名包装机械制造商，以生产高精度、高效率、先进的自动平压模切机（包装机械）而著称于世，其技术是世界先进水平，引领国际包装潮流。其产品早已在中国销售，但以技术合作的方式介入却是首次。南海区平洲有明显的产业优势，目前已经形成机械装备、印刷包装、制鞋三大支柱产铝合金电缆技术和产品已逐渐被国内广大用户所接受业。与包装机械关联度十分密切的机械装备业和包装业在近年来更是发展迅速，目前已有企业200家，年产值约50亿元。日本旭机械株式会社看中南台实业也是看中平洲优势的地理环境。

专业人士普遍认为，装备行业的薄弱，尤其是国内包装机械的落后是不争的事实，无论是产品质量的提高还是国际市场的开拓，国内企业都有些心力不足，这也是“南台”引进旭机械株式会社的深层次原因。

双方合作后，南台实业用日本旭机械的全套技术和主控核心部件，制造国内纸箱高效生产、模切精确的AP-1600-MⅡ自动平压模切机。优秀的产品品质价格只有同类进口产品的60%左右。

同时依托公司原有的市场影响力和共荣商事株式会社强大的国际市场开拓能力，进攻国内外高端市场，最终实现世界尖端机械产品的国产化，凭借自身生产出具有国际水平的机械产品。同时、日方派驻专业技术人员长期指导，协助培训公司的技术人员。这将对企业的二次腾飞注入强劲的动力。

优秀品质，中档价位

由于纸箱包装行业竞争日趋白热化，国内供应商要从海外的竞争对手中取得主动，必需要有其独到的市场策略和发展计划，而中档价位，高档品质必定是一条切实可行的道路。

富迈国际贸易有限公司在“2005中国国际瓦楞展”上现场展示了自动接纸机，半自动钉箱机。其中自动接纸机是目前市场上极受欢迎的主流设备，而钉箱机是富迈今年刚刚推出的新产品。富迈在展会期间现场演示了这些设备，收到非常显著的效果。欧洲著名的纸制品厂KAPA公司当场就买下了富迈5台HP300型接纸机。

这几年全国纸箱行业发展迅猛，呈现出高科技、重服务的发展轨迹，未来还会有更多的先进设备应用到纸箱行业。不少纸箱厂希望采购到价位切合企业经济实力，品质性能达到国际先进水平的设备。国内供应商通过自己的技术创新或与欧美技术先进的公司联合，在科技上取得了很大的进步。但是与国外顶尖的设备供应商或是中国台湾的供应商相比，中国本土的供应商还有一个最大的优势，就是价格。技术先进的进口设备由于受到关税、汇率等因素的影响，价格较高，对于很多纸箱厂来说，购买还有一定的困难。但是这里需要强调的是4是以细化、具体、可操作为《指南》编制基本原则，本土供应商的价格优势并非是以品质的下降为代价。究其物美价廉的根本原因，是因为与欧美相比，国内的制造成本低廉。供应商不是在选择材料上降低了成本，而是国内在人工、制造影响压力试验机力学测量的原因成本等方面发挥了优势。