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金龙客车出口中东市场

发布时间:2022-06-15 16:55:21 阅读: 来源:画笔厂家
金龙客车出口中东市场 金龙客车出口中东市场 9月5日,厦门东渡码头,25辆18米大金龙BRT公交客车整装待发,驶上滚装船交付伊朗客户。这标志着,厦门金龙客车2009年出口数量超过1300辆,出口业绩行业领先。

受国际金融危机影响,2009年中国客车出口整体下滑三成以上。厦门金龙联合汽车工业有限公司(以下简称“大金龙“)为何独占先机?

均衡布局海外市场深耕重点规模市场

大金龙董事长孙建华说,海外布局均衡合理,是大金龙出口业绩能快速回勇的重要原因。过分地依赖某一个市场是企业比较大的风险,大金龙一贯坚持全面开拓国际市场,争取均衡布局,全面开花。近年来,除了在传统的规模市场,如东南亚、中东、西欧这些市场一直有稳定的业绩以外,更致力于新兴市场的开发,陆续开拓了北非、南美、澳洲、南非等规模市场,目前大中型客车规模区域市场已经达到8个,轻客区域规模市场也从2008年的南非一个,扩大至西非、南美、东南亚等4个。

今年2月14日,大金龙喜获开门红,第一单就是出口塞内加尔406辆客车订单,项目价值超过1.6亿元人民币。7月23日,大金龙“塞内加尔CKD项目”公交车及CKD底盘件首批4辆整车样车和50辆底盘已经装船发运,9月大金龙择优选派各技术、工艺等人员赴塞内加尔,指导当地组装生产。

自塞内加尔签约以来,大金龙在今年上半年又陆续收获了一系列外销大订单,主要目的地有沙特阿拉伯、印度、新加坡、越南、南非、尼日利亚、阿尔及利亚、西欧、澳大利亚等国家和地区。截止8月,2009年大金龙出口数量超过1500辆,出口额超过6亿元,业绩排名行业领先。

实践证明,将海外市场划为若干区域,每个区域建立营销体系,健全售后服务保障,进而形成一个布局全球的营销网络,这样做的目的,既有利于全球战略的实施,同时也有利于规避区域市场不均衡带来的风险。”

产品布局配置合理提供丰富个性化产品

大金龙是国内最早出口海外的客车制造企业,出口经验丰富,对海外市场的产品法规、需求十分熟悉,积累了丰富的产品开发经验。外销市场很大,但是,相比国内市场,外销市场更加多样化,商品法规和用户需求千差万别,因为是否有适合当地市场且能获得认证的产品,是决定出口成败的关键要素。

尽管自2008年下半年以来,国际市场趋紧,大金龙却从没有停止对外销产品的调研、开发和认证工作。记者了解到,2009年上半年,大金龙向海外市场推出了搭载欧Ⅴ排放标准发动机的城郊客车和旅游客车,以满足西欧市场法规升级的需求,这两款车型将于今年10月在BUSWORLD比利时展览会上亮相。针对新加坡严厉的环保法规,自主开发了新型混合动力客车,并且完成首台样车交付,成就中国首辆自主品牌混合动力客车出口,得到新加坡政府、环保、交通部分的高度评价。为了应对海外市场对公交客车和新能源客车需求的上升趋势,大金龙还在这些车型上做了专门的改进和升级,以符合目标市场的需求。以BRT为例,大金龙在国内BRT市场有成功的经验,但针对伊朗、南美等市场,仍然做了大量的设计调整。

全方位提升品牌形象以强势品牌促市场销售

大金龙一贯重视海外市场品牌建设,注重参加大型车展,展示自身技术实力。自2005年,通过VCA(英国商用车认证机构)认证以来,大金龙几乎每年都要前往欧洲参加当地的商用车展,展出国家包括比利时、意大利、德国、俄罗斯等国,其中,在2005年、2007年两度参加了BUSWORLD比利时展览,这是全球规模和影响最大的客车专业展会,迄今为止,国内只有大金龙一家整车制造商参加该展会。

品牌中心主任罗剑告诉记者:“大金龙将继续参加2009BUSWORLD比利时展览,该展会将于10月份举行,目前参展事宜正在筹备,展车陆续已经抵达欧洲。大金龙参加欧洲大展的目的有二,第一当然是要打品牌,希望通过参加展会,扩大知名度,让更多人关注中国的大金龙;第二个目的是,大金龙希望通过与世界一流制造商同台竞技,自加压力,逼迫自己看到差距,进而快速提升产品品质和服务能力,缩短与世界强手的差距”。

为了系统的推广品牌,塑造品牌形象,2009年,大金龙整合梳理了金龙海外品牌策略,提出了全新的海外品牌主张“Alwaysonyourway”,该主张旨在传递出这样的信息:KingLong就如生意上的好伙伴,与用户同心同步经营事业,力求实现站在客户的角度创造营运利益的最大化的运营模式,进而与客户建立一种互利双赢的合作伙伴关系。

大金龙加大在国际市场的品牌宣传力度,助力海外市场销售。在海外报纸、杂志、网络,甚至是路牌等多种媒体投放广告等,传播金龙品牌,逐步树立起金龙产品在国际市场上的良好的品牌形象,为大金龙产品的出口奠定了坚实的基础。

副总经理朱国强说,市场总是青睐有准备的人,因为有时侯,“危”便是“机”,是有准备的企业逆势开拓海外市场、争取更大市场份额的大好机遇。大金龙自6月份以来在出口市场上率先回勇的表现证明努力就会有好结果。

面对不利的市场环境,大金龙通过市场深耕、服务优化、品牌培育等多方面的努力,在外销市场取得了可喜的业绩,业绩上升至业内领先位置。自6月份以来,连续两个月外销金额超过1500万美元。据大金龙海外销售部负责人介绍:“大金龙外销市场经过上半年的努力开拓,已经逐渐恢复到往年的正常水平,在业内率先摆脱金融危机的影响,目前正在洽谈的订单很多,下半年月均出口额肯定超过1500万美元,全年出口额有望超过11亿元人民币。”

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