最火我国印刷油墨企业市场发展状况调查之二

我国印刷油墨企业市场发展状况调查之二

企业说法

个案一：

我们不怕竞争!

——访上海油墨泗联化工有限公司总经理储总

采访／本刊 逯淑琴

引子：上海油墨泗联化工有限公司是上海泗联实业总公司属下的油墨生产企业，产品包括“泗联”牌印刷油墨、“泗联”牌印花涂料色浆。产品畅销全国，远销国际市场。公司技术力量雄厚，拥有经验丰富的工程技术人员和多名油墨行业中享有盛誉的高级工程技术人员。采用先进的科研和生产手段、研究测试设备，并严格按照ISO9002质量管理体系组织生产，使产品以优异的质量性能和卓越的适应性满足广大用户的需求，跻身于国际市场。

：储总，随着泗联油墨在国内外的热销，引起很多同行与读者的关注，在这里请您给广大的印刷同仁做一个简单的介绍好吗?

储总：好的。上海油墨泗联化工有限公司的前身是上海油墨厂分厂，距今已有30多年的历史。1995年后经过初步资产重组，建成了具有现代化规模的股份制公司。2000年开始打造“泗联”品牌，短短的5年时间，公司进入了健康平稳的发展轨道，并飞速扩大。目前我们的产品让新材料的利用无后顾之忧远销中东、东南亚，深受用户好评。我们的产品主要有三大类：1、印刷油墨。我们公司95％以上的油墨都是平版胶印油墨，年产量达7800吨。2、有机颜料。年产量4000吨。3、印外产品，如：印花涂料、颜料中间体、印染助剂等，年产量2500吨。

：泗联在如此短的时间内飞速发展并取得如此骄人的业绩，肯定对市场做过深入的调查与分析，那么您如何看待目前中国油墨市场?

储总：中国是个发展中国家，对任何行业来说都有无限商机。对于油墨来讲，也同样有着巨大的发展空间和诱人的市场前景。我认为原因有二：1、中国是个人口大国，油墨的人均占有率极低，据前两年统计，人均占有量不到500克，所以单从这方面来说，就有很大的市场空缺与需求；2、目前中国的贫富差距很大，只要落后地区的经济上一个台阶，那么油墨的需求量就会大得惊人，完全有能力养活1~2个油墨厂。近年来，油墨的增长率大于GDP的增长率，充分说明了油墨市场的巨大空缺与需求，前景诱人。这样一来，大量的企业会趋之若鹜，纷纷进军这一领域，而国内油墨生产的门槛又低，所以低价竞争的现象就不可避免。对于这一点，我深感忧虑。油墨企业需要很大的投入，但低价竞争会令产品的利润降低，很多公司就会把主要精力都放在如何降低价格上，而使企业没有足够的增长空间，没有足够的财力、精力去投资新品，这将严重阻碍中国油墨市场的良性发展。

：随着世界性油墨巨头纷纷在中国投资建厂，您是否感到压力很大，您又是如何承受这种压力的?

储总：任何事情都是分两方面来看的，从直接市场冲突上，我确实感到压力很大。但外企巨头的进入，会带来新的技术、新的观念，我们会虚心向他们学习，不断完善自己。前面我也提到，中国油墨市场的需求很大，中国在不断发展，而油墨的品种繁多，定位应用领域不同，我们会潜心做好、做专自己的产品，让“泗联”深植于客户的心中。至于如何应对竞争，我们的产品质量过硬，不但达到行业的标准，更注重油墨的实用性，我们深知客户的喜好，生产出适销对路的产品，更让利于客户，所以我们不怕竞争!

个案二：

产品多元化 人才优质化

——访叶氏油墨(集团)有限公司总经理邝国照先生

采访／本刊 田茂宇

引子：叶氏油墨有限公司为香港上市企业叶氏化工集团有限公司全资附属公司，于1998年成立。主要生产“洋紫荆”牌油墨。产品自推出市场以来，已成为国内名牌油墨之一，主要供给港资、台资等大型出口企业。公司油墨品种繁多，广泛适用于轮转凹版及凸版印刷方式。部分指定油墨产品重金属含量符合美国ASTM及欧洲EN71：PART3(1994)标准，是国内第一家取得美国PANTONE标准认可的凹版油墨生产厂家。

：虽然叶氏化工集团是一个有30多年历史的公司，但油墨业务进军国内市场的时间还不是很长，国内许多客户还不是太了解，您能简单介绍一下贵公司的情况吗?

邝总：叶氏化工集团于1971年在香港创业，当时公司的名字叫做“恒昌行”。刚起步的时候公司规模很小，老板叶志成先生大小事情都是亲力亲为，一个人负责看铺和送货。公司最初是做纯贸易的，比如买卖溶剂、天那水、润滑油等产品。经过了一段时间的积累，我们慢慢涉足油漆和溶剂的生产。到了1987年，我们在中国深圳开设了首间工厂，主要产品有油漆和天那水。集团于1991年在香港上市，1998年叶氏油墨有限公司成立，总部设在中山。2002年上海开设分厂。目前公司的主打产品是“洋紫刑”牌油墨。

很好的逢迎当下塑料制品高性能化、大型化、薄型化的强烈需求：贵公司在油墨研发初期遇到过困难吗?你们又是怎么克服的呢?

邝总：叶氏以前做天拿水等产品的时候，部分老客户给我们提了个建议说：“你们为何不生产油墨呢?”于是我们进行市场调查，觉得这是一个很大的市场。刚开始的时候，我们以为油墨研发很简单，与油漆差不多，但经过一段时间的试验才发现两个产品是完全不同的。因此，我们头几年一直都处于亏本状态。后来，我们引入了一些大型油墨公司的技术人才帮我们进行开发和研究后才逐渐解决了问题。在这个过程中，我们特别感谢那些合作多年的老客户。他们不但一直用我们的天那水，也在用我们的油墨。刚开始的时候我们的油墨技术不太稳定，技术人员就只能一遍一遍地调试，老客户们很包容，也很支持我们。后来情况就开始慢慢好转了。总的来说，我们在发展的道路上还足比较顺利的， 当然在成功的背后还是付出了很多。我们现在主要生产的是塑料油墨。我们生产的塑料软包装油墨产量是全国最大。到了2002年，我们开始实施油墨产品的多元化战略，又陆续增加了纸张油墨和环保型油墨。

：作为一家港资企业，你们当初进入内地市场是出于什么考虑呢?

邝总：首先，我们拥有先进的生产技术，无论原材料，还是机械设备都是从国外进口的，虽然成本高，但是质量很稳定，比起内地同行还是占有绝对优势的。其次，中国政府给予在内地投资的港商一定的优惠政策。第三，中国经济发展迅速，人口多、需求大、市场前景2.培养1批创新综合体好，而且劳动力成本低廉。

：您如何看待中国油墨市场?

邝总：对于国内的油墨市场，我们充满信心。全球都在关注中国，这里有巨大的商机。中国人与外国人不同，外国人相对来说只注重环保，不太注重包装；而中国人则喜欢追求漂亮的外包装。再加上中国人口众多，发展的空间十分广阔。

：叶氏生产的“洋紫荆”牌油墨的市场定位在哪里?与市场上的同类产品相比，贵公司的油墨具有哪些显著的优势?

邝总：我们的定位主要是做一些中高端的产品，低端的产品暂时不予考虑。我们的产品对于市场上的同类型产品，具有优势。首先，我们非常注重产品的质量，也就是油墨的优质性和稳定性。其次，我们是专业的大型油墨制造厂商，价格比较合理和优惠。第三，和外国企业相比，我们对中国的国情了解较多，具有沟通优势和成本优势。第四，我们注重培养人才。我们每年都要招收很多应届毕业大学生来公司进行管理和技术培训，同时也会不断地引进一些有经验和技术能力强的技术人员加盟我们。第五，我们拥有良好的售后服务体系。公司很看重售后服务，即使是我们客户的客户遇到了什么问题，只要和我们相关的，接到后我们就马上过去帮他解决。此外，我们还帮他们培训技术人员。最后，我们做生意的时候很注重规范，比如签合同，开始客户还不太对本安负接地构成回路理解，觉得太麻烦。合作时间长了，客户的利益得到了保障，他们也逐渐非常认同我们的做法。

：您如何看待竞争?您认为叶氏油墨的竞争对手主要来自哪里?

邝总：我对竞争表示认同。因为，竞争是肯定存在的，但我认为竞争主要来自于内部，并非外界。公司要发展、要壮大，竞争是不可避免的，我们不怕竞争，只有不断提高自己的竞争能力、不断地发展和不断地进步，才不会被淘汰。

：请您谈谈叶氏未来的发展战略?

邝总：第一，要做到产品多元化。我们希望在油墨这方面多开发一些新产品。叶氏目前主要研发凹版油墨，对平版这一领域暂时还没有产品，以后会有针对性地进行开发。第二，要大力引进人才，在人才这方面做足工夫，对公司内部的员工提供培训，并且派他们到国外去学习先进的技术。第三，要一步一个脚印地去拓展我们的事业。希望能做成功一个产品再开发下一个产品，把我们的基础打好。最后，我们的目标是要把叶氏集团发展成为中国最大、最强的油墨制造企业。：感谢邝总今天接受我们的采访。(待续)