座人最火美铝亚太区总裁陈锦亚外出并购要有战略思维

美铝亚太区总裁陈锦亚：外出并购要有战略思维

2010年12月， 第九届中国企业领袖年会 在北京召开，本届年会的主题是 新商业 新共识 新动力 。以下为美国铝业亚太区总裁陈锦亚演讲实录下面资料大家详细的关注下。

图为美国铝业亚太区总裁陈锦亚

陈锦亚：我先回答你靠前个问题，外出并购较难的问题在哪里，较难很多刚才嘉宾已经说到，必须有战略，必须有战略思维等等，假如这些前提都存在。较难两个事情，一个怎么把这个项目拿到手里，我是做工业，拿到手的项目并不太难，美铝跟中铝合作，本身不把铁矿石降价全在手你捏住不是很难的事情，你得活下去，不仅活下去，还得活的好，这是较关键的问题。

你看美铝和中国一起企业做的时候，其实美铝较开始的时候是从中兴，在澳大利亚搞了一个项目，被哈佛和很多商学院都作为一个典型案例。我不仅仅和你那边并购，我到你那边定量采购，定量销售，而这样的方法减去我前期大量资金就能实现。其实，很多时候就像美铝和中铝做的上市，在你上市当中给你34%，我作为财务投资者在退出来。这样的话，对中铝来说就有一个很好的平台可以走出去，对美铝也可以占权，很多时候，我觉得刚才你说这个话，一个中国企业走出去，刚才很多人都说，中国企业走出去了不起30年，很多国外企业已经走了几十年，100多年了，这个时候如何利用跨国公司他们在全球良好的人脉，政府关系对当地的人事制度了解，法律制度了解，充分利用他们和你一起走出海外的拐杖也好，或者作为一个机器也好，或者作为一个工具也好。就好象很多国外企业进入中国的时候，他们都要做一个事情就是搞合资企业，雇了很多，在座也看一看都是中国人，除了你以外。

这是什么道理？其实国外公司到中国来他们特别懂得一点，我必须适合你中国的国情。而中国公司出去，也必须懂得这一点，我必须适合你国外的国情，而适合国外国情较好的方法就是如何同一些被证明是成功的企业，和他进行去合作，在当地用他爽滑剂从薄膜内迁徙到外表的方法，我现在就碰到一个事情。我们隔壁有一家中国企业，我们在澳大利亚，隔壁有一家中国企业也买了那个矿，现在就开始有很多法律纠纷出来了。什么道理？靠前点你这里造了很多灰，开矿哪有不出灰，其实很容易就可以做好，如果有一个当地企业可以愿意和你合作去做，如何去利用当地，我不说以异治异，至少利用当地一些被证明全球跨国公司，他们成功公司和你一起合作，当时你还说到一点，一个中国企业国以确保丈量数据的准确性;外的名望问题，这其实很大问题上，你和一个合资成功企业合作，对你只是强上加强。

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