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2008年03月31日

【中国涂料资讯】何万桥，一个典型的顺德商人，广东乔本化学工业有限公司总经理，同时也是多家大型企业的老总。如果你想创业却苦无门路，如果你的企业正处困境或谋求突破，那么，何万桥的商海沉浮史颇值借鉴。

艰难起步 及时转型

1990年，何万桥大学毕业分配到顺德均安镇工办。3年后，顺德镇办企业实现转制，他毅然离开，和别人合伙投资20多万元搞了家油漆厂，工人只有4个，厂房面积不到400平方米。没想到第一年便亏损了30多万元，还欠了银行30万元的贷款。

1994年，这家油漆厂改为公司，何万桥当上了总经理。经过一年的潜心经营，公司在还清贷款的基础上，还有部分盈利。何万桥说，那时候市场已逐渐开始抵触易致癌的多彩漆，他果断抛弃了先前经营的传统产品，转型去做聚脂，1995年又把目光投向了乳胶漆。他抓住了行业的先机，这两次转型把企业带进了稳定的发展之路。

2001年，何万桥将企业搬到时属新会日前的荷塘，为企业发展开拓了一方新的空间。

百折不挠 迎难而上

成功的企业家多半经历过挫折的洗礼，何万桥也不例外。1994年，百年一遇的洪水无情地冲向了厂房，他带着全公司人马，带着所有的设备和材料租堤围暂住，总算是保住了公司发展的基础。这一年年底，他到长沙出差，名片有两种，一是业务员，一是总经理。公司没车，请货车运货，他亲自押车走了两天两夜。更难以想象的是，为他运货的车竟然是运猪车！

当时，全国各地还没有成熟的大型专业市场，大家都是在路边找店面，然后逐一上门拜访。何万桥每天都要工作十几个小时，他的辛勤没有白费，他曾在一个星期里接到3个单，货值20来万元。

智慧开路 勇求创新

有的人生来就适合做企业，在何万桥探索塑料造粒机技术的新型发展道路势在必行的商业征途中，并将它们整合到新的汽车平台中与生俱来的智慧与勇气一次又一次地帮助他脱险、飞跃。

1994年在长沙出差期间，何万桥偶然地发现墙面漆卖得很贵，回公司后他立即组织力量研发，但困难很多：墙面漆用的是四色印刷，而当时顺德只能做到双色印刷；墙面漆材料要进口；推广销售也很困难。最终，倔强泵体的何万桥作出决定：动员所有股东和亲友，抵押房子办贷款。

有了贷款，他竟然研发成功并投产了，然而时间一长，卖剩下的墙面漆因硬化而报废。此后，何万桥尝试集资并开始与供应商谈条件，力争货到付款，缓解资金压力。如今，货到付款已是一个常见的商业模式，但何万桥那时候就想到了这一招。

2005年，国家“十一五”规划提无水洗车出力行节能减排，何万桥从中敏锐地“闻”出了大市场，他的研发人员又朝他指引的方向进发，并取得成效：该公司全新隔热漆问世。

建言政府 寄语新人

从4名工人、几百平方米厂房发展到现在的雇工120多名、拥有多家实业，何万桥一直都是个谦虚而热心的人。在采访最后，他还给政府提了几条建议，给商界的新人支了几招。

何万桥建言政府，一是领导尽量多给企业指引及关心，引导民间创业，尤其是村镇一级；二是政府如果有意发展哪一产业，最好先引进一两家这一行业的大企业，培养出一批创业人士，孕育浓厚的创业氛围。

他还建议新人，首先既要有智慧，又要有胆识；其次，要有感，做产品首先要考虑用户，考虑员工利益和社会效益；再次，专业不是最关键的，产品质量也不是根本，最为根本的还是人。