G3上网本仅销14万台TD终端推61

上网本的“阿斗”表现令业界对上网本这一3G业务模式质疑不断，虽然移动坚决否认放弃，但边缘化的命运似乎难以改变。

9月8日，引起轩然大波的“中国移动放弃G3上网本”消息被中国移动否认。消息虽然被否认，但改变不了G3上网本前途多舛的事实，而在这背后是业界对上网本这一起源于欧美的3G业务模式的质疑。

赛迪顾问统计，今年4月到8月，中国移动G3上网本销售到终端用户的产品有14万多台。这与中国移动的预期有一定差距。记者深入调查发现，虽然中国移动无明显放弃G3上网本之意，但面对G3上网本销售不佳的现实，相比于几个月前，其投入力度已有所减弱。中国移动终端发展的重心向手机转移已是不争的事实。

社会化渠道缺失消费群体尚待明确

日前，有海外媒体引用某博客的话称，“中国移动将于本周召开一个内部会议，商议放弃运作已久的上网本业务”。风声刚起，中国移动相关负责人就予以否认，并称上网本是发展TD-SCDMA(简称“TD”)的重点终端之一，中国移动目前没有放弃上网本业务的计划。

今年年初，中国移动确定了发展TD的终端“3+1”策略，即上网卡(包括内置上网模块的上网笔记本)、无线座机和家庭信息机。4月，中国移动与联想、戴尔、惠普、海尔等17家国内外PC厂商合作，共同推出29款定制“G3”上网本。

为了解运营商定制的上网本实际销售情况，记者以一名普通客户的身份，到北京各大电子卖场调研上网本销售情况。

在调研时记者观察到，在国美、苏宁等大型综合连锁卖场，运营商定制的上网本数量非常有限。在白石桥国美，记者只发现了一台“G3”上网本，其余都是普通上网本。当记者向销售人员询问是否还有其他运营商定制的设备在售时，得到了否定的答案。销售人员同时告诉记者，虽然运营商在媒体上的宣传比较热烈，但出于利润等方面的考虑，卖场没有将其作为主要产品来推广。

在中关村，各类IT产品销售渠道，包括迪信通、宏图三胞、各品牌专卖店等，也鲜见运营商定制的上网本。联想、戴尔、海尔、宏基、三星，每个品牌也只有一两款这类上网本在售。这与今年4月G3上网本推出初期的情景，反差很大。

记者在调研时发现，虽然运营商对消费者给予了巨额的话费补贴，但暑期刚过，问津者寥寥无几。同时，电脑销售人员也大都建议记者选择购买外置的上网卡。

其实上网本在推出初期也经历过一个甜蜜的“蜜月期”，之后逐渐冷淡下来。“销售渠道存在一定问题，但关键问题还是目标用户圈定和真正有需求用户存在一些差异”，易观国际分析师王留生对记者说。

针对上网本的消费群体，业内人士分析指出，购买上网本的人群基本锁定在年轻人和女性群体，而在越来越趋于理性消费的决策面前，上网本这种本质上属于冲动性的消费品失去了快速发展的能力。

同时，在价格方面，至少3000多元的一次性消费也是一笔不小的支出，特别是那些希望用上网本来实现自己笔记本梦想的消费者。

窘境将至

为了推动3G，中移动通过补贴的方式与国内外多家知名PC厂商联手推广TD上网本。但PC厂商想要获得中国移动的高额补贴，必须完成“任务”。记者了解到，像戴尔、惠普、联想、方正、同方、海尔、三星这样的入围A类合作伙伴的PC厂商，每卖出一台上网本，消费者将会获得最高2100元的补贴，其中包括分月补贴600元的话费和一次性补贴1500元的上网费。

但与此同时，这些厂商也必须承诺在三个月内完成9万台TD上网本的销售量。如果没能达到承诺的销量，将会被出示黄牌，面临每台上网本补贴额度双倍的罚款，并且降低下一季度补贴数额，而销量相差甚远的PC厂商将会被中国移动直接红牌罚下。

以补贴2100元的TD上网本为例，如果没有在三个月内完成9万台的销量，那么中国移动的惩罚数额为“2×2100×N”(N为与9万台的差量)，且惩罚金将直接从下一季的货款中扣除。从记者了解到的TD上网本销售单价来看，2×2100=4200元，几乎超过了所有在售上网本的价格，惩罚额度不低。

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