服装品牌终极营销体系店铺经营-【新闻】

导语:品牌想要取得成功,两块很重要:一是公司总部层面,二是店铺执行层面。总部负责品牌的规划,提供弹药。在'营'的层面做拉力,店铺主要做'销'的执行层面做推力。只'营'不销是浪费钞票,叫好不卖座;只销不'营'也很难卖得动,卖得贵,即使你狂打折销量也不见得能提高多少。在这里面,就需要总结出一套赚钱的运作模式,这样才能少走弯路少折腾。本文旨在透视这种模式,给各行各业的朋友参考。

品牌想要取得成功，两块很重要：一是公司总部层面，二是店铺执行层面。总部负责品牌的规划，提供弹药。在“营”的层面做拉力，店铺主要做“销”的执行层面做推力。只“营”不销是浪费钞票，叫好不卖座；只销不“营”也很难卖得动，卖得贵，即使你狂打折销量也不见得能提高多少。在这里面，就需要总结出一套赚钱的运作模式，这样才能少走弯路少折腾。本文旨在透视这种模式，给各行各业的朋友参考。

抛开一切鬼头鬼脑的理论，以做生意的角度让一切简单化，清晰化。做生意追求的是卖得贵、卖得多。

卖得贵：拉力，做好感、专业、广告。让顾客自动上门。就像一个富二代的帅哥每天笑着对你打招呼，时不时给你讲个笑话，吃个饭，久而久之就心动了。

卖得多：推力，做渠道、活动、服务。让顾客禁不起诱惑。就像富二代说其实我要求也不高，是个人就行，那么就像武汉富二代征婚一样，应者云集。

主要：终级营销体系=品牌包装+产品包装+店铺位置+终端形象+价格组合+服务承诺

一、品牌包装（15%）：

1.代言人包装：体现价值感，容易记住。大家都记住葛优的“神州行，我看行了”。叶茂中的第一招就是请代言人，不管活的还是死的（真功夫的李小龙形象、赶集网小毛驴）。

2、广告投放：打广告的是好东西，是名牌，是正品。就多人购买，放心购买，同样的质量和价格，谁都选择飘柔而不选择杂牌。

3、风格包装：中式还是西式？现代还是古典？时尚还是经典，老人还是小孩，看一下对号入座。

4、情感包装：共鸣的广告语与画面打动消费者，如妈妈我终于帮你干活了，简约不简单，一切皆有可能。

5、档次包装：使你的产品看上去不是那么山寨，品牌的味道要浓，精致而不粗糙。

6、大品牌包装：实力的象征、品牌的血统与背景

7、热销氛围包装：优衣库、苹果的饥饿营销，有时需要托，需要媒体炒作。

二、产品包装（15%）：

1.产品的质量包装：印象深刻的莫如无穷鸡翅，包装上有严格的生产品检工艺流程。

2.产品的概念包装：步步高青花瓷手机、捍卫冬衣，双面夹克、短袖茄克。。

3.产品的品类组合：产品线的丰富程度、涵盖男女裤、牛仔休闲西裤、童装还是KA卖场。。

4.产品的进销存管理：订货备货补货、畅销滞销品、铺换货频次。这些是核心。

5、产品与竞品的差异：产品本身比竞品在外观、品质、工艺、技术上有优势，与众不同。

三、店铺位置（25%）：

1.店铺的位置，是商场还是街铺，街头街尾？是扎堆还是独处，周围竞品情况。位置决定客流量。决定销量的大小，有位做生意20年的老板说做生意就是位置，你看看肯德基、麦当劳选址就知道了！

2、店铺的大小，双门头还是单门头，深度与宽度，路线与流向。

3、店铺的层次定位，什么层次什么卖什么价格，一级商场做形象还是社区店清货？

四、终端形象（15%）：

1.平面形象：平面、影视、网络广告的主题统一性、创意性

2.店铺形象：档次、时尚度、橱窗、道具、整体协调性

3.专业形象：陈列、广告、产品、工艺品所传达的专业度、技术感

注：形象的“活”：活是老化的反义词，形象要经常推陈出新，常搞活动，保持走在时尚前沿，店铺维持热销氛围。

五、价格组合（20%）：

1、高价格+促销活动=价格优势，顾客不是喜欢便宜货，而是喜欢占便宜。

2、价格体系，包含促销款、主力款和形象款。通常高中低三个方案，大家会选中的方案。

3、搭配套餐，如2件99元，买送雨伞这些淘宝上的常规套餐是需要必备的

六、服务承诺（5%）：

1、老顾客VIP服务，他们的口碑效应，一个人背后有250个潜在顾客

2、三包服务，让顾客放心购买，买得舒服。

3、充足的购买理由，站在消费者角度分析。

做到以上几个点，品牌成功基本已成定局。其它的都不是原则性的问题了。

附：这种分配的比例旨在跟大家说明各个方面都很重要，但只要一个方面特别突出，也能带动销量。比方说特步的广告特别强势，能迅速开发渠道，拉动销量；

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