匠心初始杭派女装江南布衣背后那些事儿行业动态资讯-【资讯】
一则,中国设计师品牌时装江南布衣在香港上市。1994年,抱着设计出'可以穿一辈子的衣服'的念头,杭州姑娘创建了女装品牌江南布衣,如今摇身一变,成了时尚业的新贵。打着'更好的设计,更好的生活'旗号,以棉麻质地特色服装为基础,将最初的消费者转化为铁杆粉丝,打造自己的'互联网+',这家已占据全国主要设计师品牌市场份额近一成,粉丝贡献值由2014年的40.2%增至2016年的56.7%。
近来,被两则消息刷屏。
一则,中国设计师品牌时装江南布衣在香港上市。1994年,抱着设计出“可以穿一辈子的衣服”的念头,杭州姑娘创建了女装品牌江南布衣,如今摇身一变,成了时尚业的新贵。打着“更好的设计,更好的生活”旗号,以棉麻质地特色服装为基础,将最初的消费者转化为铁杆粉丝,打造自己的“互联网+”,这家已占据全国主要设计师品牌市场份额近一成,粉丝贡献值由2014年的40.2%增至2016年的56.7%。
另一则,“不走寻常路”的美特斯邦威3年间关闭1500余家门店。美邦企业在转型中过于强调增品类、扩规模、博眼球,门店一度扩张至5220家,杭州延安路口三层独立小楼便是佐证。然而,随着电商崛起、同质竞争,以及土地、人工、租金等日渐高企,门店数量锐减,更有人预言美邦将死。
两相比较,不由细细研究起这背后的那些事儿。一件布衣,一个杭城小众品牌,在千万服装品牌中脱颖而出,这绝不是一个巧合,不论是精心设计还是机缘巧合,江南布衣至少做对了下面几件事。
迎合消费升级步伐。2011年至2015年,城乡居民收入增速快于GDP增速1个百分点左右,现代城市居民的生活观念随着收入提升而发生较大改变,已经从模仿型排浪式消费过渡到个性化品质消费,培育一批中国籍“优衣库”型品牌显得极为重要。当前,消费者更为注重生活的品质,对于服装的要求而言,价格不再是首要考虑因素,品牌的忠诚度逐渐上升,材质、款式、环保等选项排序更为靠前。江南布衣“崇尚自然”的生活方式、棉麻质地的面料质材以及“Joyfulnaturalbeauteousyourself”的品牌态度,也恰好契合现代都市人消费需求。
专心做好一件衣裳。部分传统企业在转型过程中依旧执迷于“扩大规模”,忘却了“匠心初始”。如乐视企业以影视业起家,以“烧钱”方式将触角延伸至手机、电视、汽车、金融等领域,而依赖大量投入的辅营行业获利菲薄,主营业务却不够拔尖,这无疑加剧了企业资金链断裂的风险,关于乐视资金困局的新闻屡见报端。反观江南布衣,从事研发设计、品牌管理、市场营销的专业人才占比一半以上,用心做好女装那些事儿。近年来,产品受众群体从森女扩大至都市白领,设计风格上在原有的简单低调上加了点大胆元素,销售互动中更为强调线上线下全渠道运营。虽旗下也有Less、速写、jnbybyJNBY等不同定位的品牌线,但女装区块仍然是品牌营收的主要来源,占比稳定在75%左右。
携文化元素走出去。依靠价格优势开拓市场的黄金时期已经过去了,浙江文化融合海外服务,成为部分先行转型成功的出口企业屡试不爽的法宝。目前,江南布衣在巴黎老佛爷百货、东京高岛屋、三越百货等中高端商场均设有门店,海外店铺已达30多家,品牌广受好评。在江南布衣出口产品中,创新融入杏花雨、杨柳风,青罗带山、碧玉簪水,清新婉约、简洁质朴等江南特色文化元素,同时充分吸收利用海外地区的时尚元素、高端设计人才和先进管理理念,如今已在世界时尚领域里纵横驰骋。
更长远的是,我们还看见了诸多浙江时尚类特色小镇,如余杭的艺尚小镇、濮院的毛衫小镇、大唐的袜艺小镇等,正将传统产业融入时尚元素,将低小散企业化为创新型企业,专攻设计研发和市场开发两端,实现传统品牌的涅槃,这些或许就是又一个“江南布衣”。
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